Каждый супермаркет (подчеркиваю, каждый) использует свои уловки, чтобы заставить уйти с большим количеством продуктов, чем мы хотели. Конечно, сопротивляться сложно, порой даже не хочется.
Сегодня мы вам расскажем про тайную область маркетинга супермаркетов, которая занимается тем, чтобы вытащить из нас как можно больше наших кровно заработанных денег.
Рейтинг таких областей мы начнем с конца, чтобы до последнего сохранить интригу. Итак, рейтинг уловок супермаркетов:
Вас заставят купить лишние товары если
11 место. Очередь у кассы
Кажется, что очереди перед кассой никогда не кончаются и не закончатся. А ведь именно это место идеально подходит для того, чтобы расположить тут стенды с шоколадами, леденцами, журналами и т.п. Вы спросите: «Почему именно шоколады, леденцы, журналы, а не каши, фрукты, мясные продукты и т.п.?». Это неслучайно. Пока мы стоим в очереди мы успеваем еще больше проголодаться и соскучиться, в результате чего хочется взять чего-нибудь сладкого или перечитать «интересный» журнал.
Просто не забывайте о том, что по приходу домой, вас ждет завтрак/обед/ужин и эта шоколадка вам не потребуется. А с журналом еще проще: можно успеть перечитать его в очереди и положить обратно.
10 место. Товар на уровне глаз
Самые дорогие брендовые товары располагаются обычно на уровне наших глаз, а более дешевые товары помещаются на верхних или нижних полках, чтобы мы их не замечали и не покупали. Но тут есть одно исключение: сладкие продукты обычно располагают на уровне глаз детей.
Не забывайте обращать внимание на продукты, расположенные ниже или выше уровня ваших глаз.
9 место. Проводится дегустация продуктов
Всем приятно, когда нам предлагают попробовать абсолютно бесплатно те или иные продукты, а если это еще и новинки, тогда вдвойне приятно! Мы так устроены, что, когда нам делают «приятное», мы хотим ответить тем же. Результатом чего и будет покупка этого товара.
Поэтому не забывайте о том, что супермаркеты дают вам продегустировать те или иные продукты не для того, чтобы сделать вам приятное, а чисто для извлечения денежной выгоды.
8 место. Ограниченное количество
Знание покупателем того факта, что количество товара ограничено, делает этот товар еще более желанным. Вам будет казаться, что вы можете остаться ни с чем. А при покупке этого товара можно будет, и похвастаться перед знакомыми о покупке этого товара. Правда, неплохо?
Покупать эти товары стоит только в том случае, если они вам действительно необходимы. В любом случае не забывайте, этот товар можно будет приобрести в другом супермаркете.
7 место. Цена «без копейки»
Еще одна всем знакомая уловка — цена «без одной копейки». Очень часто (если не всегда) в супермаркетах можно встретить цены на товары без копейки: 99 рублей 99 копеек, 349 рублей 99 копеек и т.д. Число «99,99» подсознательно кажется человеку значительно меньше, чем «100», поэтому эта уловка очень эффективна и пользуется такой популярностью.
Округляйте подобные цены, так будет легче (хоть и неприятно) вам учитывать стоимость продукта.
6 место. Акции без продажи
В каждом супермаркете есть полки, где расположен товар, а над товаром огромный ценник. На ценнике обычно указывается, что товар продается по какой-либо акции либо является новинкой. На самом деле, это не всегда так. Продавцы пользуются этой уловкой для того, чтобы быстрее продать определенный товар.
Поэтому не стоит «кидаться» на товары с большими и красочными ценниками. Следует изучить цены на другие продукты этой категории.
5 место. Узкие проходы и медленная музыка
Вы когда-нибудь замечали, что проходы в отделах супермаркета настолько узкие, что в них могут уместиться только две тележки? А ведь это неслучайно. Продавцы намеренно так делают, чтобы заставить вас медленнее продвигаться по магазину, тем самым больше задерживать ваше внимание на продуктах. Для этих же целей используется музыка, медленная музыка. Разве вы слышали где-нибудь в супермаркетах зажигательную музыку? Такой супермаркет вряд ли бы мог похвастаться большим доходом.
Тут сложно что-то советовать. Музыку в магазине вам вряд ли удастся выключить.
4 место. Свежий вид продуктов
Есть супермаркеты, которые моют и чистят овощи и фрукты для придания им «свежего» вида. Для этой же цели они брызгают водой, так как овощи и фрукты с капельками воды кажутся нам чистыми и свежими. Это, несмотря на то, что влажные продукты быстрее поддаются процессам гниения.
Поэтому не стоит поддаваться этой логике. Всё же лучше проверять продукты перед покупкой.
3 место. Хлеб и молочные изделия в другом конце магазина
Все вы наверняка уже знали об этом хитром маркетинговом ходе любого супермаркета или догадывались о нем. Да, чаще всего в магазинах мы покупаем именно хлебные и молочные изделия. А по дороге к целевым продуктам, продавцы расставляют на полках красочные игрушки и объявления о распродажах, чтобы по дороге мы не смогли не остановиться среди этих полок.
Решение тут простое, но в условиях хитрого маркетингового хода любого супермаркета практически нереальное: если идете за молоком, идите и не делайте остановок.
2 место. Цветочные салоны и пекарни около входа
Не понимаете в чем дело? Запах свежих цветов… Аромат свежеиспеченного хлеба… Понимаете? Да! У человека резко повышается уровень дофамина, повышается выработка слюны — всё это не может не влиять на выбор покупок.
В такой ситуации лучше иметь с собой заранее заготовленный список продуктов, которые вы хотите приобрести — это поможет вам справиться.
1 место. Магазинные тележки
На первом месте нашего рейтинга — тележки. Вообще говоря, первые тележки появились еще в 30-ых годах двадцатого века, когда они использовались для облегчения транспортировки продуктов от магазина до автомобиля. Теперь же это эффективный инструмент супермаркетов. Покупатели при входе в магазин уже автоматически берут тележки, несмотря на то, что пришли, к примеру, за хлебом или кашей. А по дороге неосознанно захватывают и другие продукты, чтобы «заполнить» свою тележку.
Если вы на самом деле пришли за двумя — тремя продуктами, не стоит брать с собой тележку, это существенно поможет вам сэкономить. Возьмите лучше корзинку, которые также должны быть в супермаркетах. А в редких случаях, чтобы не купить лишнего можно нести продукты на руках, в этом случае вам точно не захочется нести больший груз, да вы просто и физически не сможете этого сделать.
На видео, самые хитрые уловки маркетологов:
